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党员示范岗:李稳
2019-01-30 08:30:11

不忘初心,砥砺前行

    拿到党员示范岗这一刻,内心很激动,这是公司领导对我工作的认可,也是责任,肩上的任务更重了,今后我将继续保持干劲,完成公司交待的任务,工作态度必须端正,真正起到示范带头的作用,保持党员良好的工作作风,无时无刻警示自己,我是一名党员。

进入销售团队八年了,近五年我们山东办事处一直是销售处的销售状元,虽然我不是山东办的主力军,但也起到了一定的作用,业绩从一千多万增长到现在的二千七百多万,成绩来之不易,多谢公司领导对我们山东办的支持,我将一如既往的努力工作,争取再创佳绩。想要有所突破,必须开发新客户,重点抓工程项目,尽自己能力,片区内的工程项目都要参与,虽然不能都成功,但也为公司做了很好的推广。

销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要应对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感,有一股勇于进取,进取向上的劲头,勤跑腿,多张嘴,销售人员必须要具备很强的创新本事,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识越丰富,技能越熟练,对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的,每个人都有两种方向的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自我的人际关系,你就能够经过这些人获得更大的人际网络。我们都明白“朋友间是无话不说的”,如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你敞开心胸,从而打动客户、感染客户,与客户坚持长久的关系,充分发挥人格和个人魅力,在销售的过程中释放自我,充分发挥自我的特长和优势,同时不掩饰自我的缺点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要坚持冲劲十足的职业精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能渡过重重难关,走向最终的胜利。(李稳)

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